Специальные цены!
 
 

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.


Дата публикации: 20.07.2018


Ещё новости


  18.03.2019  Специалистами Sony создан датчик изображения типа CMOS с многослойной компоновкой, обратной засветкой и функцией глобального затвора

По словам производителя, новая технология датчика обеспечивает высокую скорость работы и высокое качество изображения. Компания Sony объявила о разработке датчика изображения типа CMOS с многослойной ...

  19.03.2019  «Циркон» скоро впервые запустят с воды

С боевого корабля ракету впервые запустят уже в конце текущего года — с борта фрегата проекта 22350 «Адмирал Горшков». Как сообщает ТАСС со ссылкой на собственный источник в российском оборонно-промыш...

  18.03.2019  По мнению Strategy Analytics, сети 5G создают новые возможности для производителей компонентов, но некоторым из них придется уйти с рынка

Они уверены, что увеличивающаяся сложность радиокомпонентов ведет к повышению их стоимости, что приведет к росту цен на смартфоны. Специалисты аналитической компании Strategy Analytics попытались оцен...

  19.03.2019  Американские терагерцы. В США уже готовятся к эпохе 6G

Частотный диапазон терагерцового излучения составляет от 0,3 ТГц до 3 ТГц. Эксперименты в области 6G и дальнейшее использование сетей шестого поколения планируют проводить в частотном диапазоне от 98 ...

  19.03.2019  День рождения с размахом: GearBest отмечает юбилей

Ему уже пять лет, и в честь этого события он проводит просто гигантское количество розыгрышей и акций, а также дарит скидки на несчетное число товаров из самых разных категорий. В этом году популярный...



Все новости




Корзина
Товаров: 0
Сумма: $0
Курс (нал.) 1$ = 62.00 руб.
Курс (безнал) 1$ = 65.00 руб.

НОВОСТИ

19.03.2019
День рождения с размахом: GearBest отмечает юбилей

19.03.2019
Цифра дня: Какой средний онлайн-чек у россиян?

19.03.2019
«Циркон» скоро впервые запустят с воды

19.03.2019
iPad Air третьего поколения превзошел iPhone XS в бенчмарке Geekbench

19.03.2019
Американские терагерцы. В США уже готовятся к эпохе 6G

19.03.2019
Бюджетный смартфон Xiaomi Redmi 7 на базе Snapdragon 632 получил официальный статус

19.03.2019
NVIDIA представляет новое поколение высокопроизводительных рабочих станций для миллионов специалистов по работе с данными

19.03.2019
Ускорители вычислений с архитектурой Intel Xe лягут в основу мощнейшего суперкомпьютера

19.03.2019
Смартфон OPPO A5s работает на чипе MediaTek

19.03.2019
Складной смартфон Xiaomi выйдет в течение трех месяцев и будет стоить около $1100

19.03.2019
Оболочка Color OS 6 от OPPO: красивая и очень функциональная

19.03.2019
Activision аноносировала бесплатную игру Call of Duty: Mobile для Android и iOS

18.03.2019
По мнению Strategy Analytics, сети 5G создают новые возможности для производителей компонентов, но некоторым из них придется уйти с рынка

18.03.2019
Специалистами Sony создан датчик изображения типа CMOS с многослойной компоновкой, обратной засветкой и функцией глобального затвора

18.03.2019
Google доработает Android и тогда будет так же удобно, как на iPhone

18.03.2019
Основание OpenJS Foundation

18.03.2019
System Shock 3 готова более чем наполовину

Все новости

ОБЗОРЫ

Все обзоры
 
   
   
ASUS M3700N

от $0 
RoverBook Voyager B511

от $683 
ASUS W1J00Ga

от $2240 
RoverBook Navigator W570

от $1259 
Проекторы Проектор Spark LS...

от $785 
 
      © 2003-2019, Ноутбуки на Буденовском
Тел. (495) (499) 115-03-45
E-Mail: