Специальные цены!
 
 

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.


Дата публикации: 20.07.2018


Ещё новости


  19.10.2018  В следующем году в моду войдут смартфоны с дырявыми экранами

Особенностью дизайна нового устройства должен круглый вырез в экране под фронтальную камеру, который заменит каплевидный вырез и «бровь». На прошлой неделе известный китайский инсайдер Ice Universe оп...

  18.10.2018  Intel разделит производственную группу на три подразделения

Техпроцесс с нормами 10 нм компания планировала сделать массовым в конце 2016 года (пластины с чипами показывали ещё на осенней IDF 2014). Как сообщают источники, запредельные задержки с внедрением 10...

  18.10.2018  Отложен релиз Android 9 Pie для трех популярных смартфонов

Об этом сообщает AndroidAuthority со ссылкой на заявление генерального директора OnePlus Пита Лау, которое он сделал на своей странице в социальной сети Weibo. Android 9 Pie для OnePlus 3, OnePlus 3T ...

  18.10.2018  GeForce RTX 2070: цены российской розницы оказались ниже рекомендованного уровня

Самым приятным сюрпризом стала даже не скорость их поступления в продажу, а динамика цен — они изначально дебютировали с ценником, не превышающим рекомендованный NVIDIA уровень. Пока завсегдатаи...

  19.10.2018  Подробнее о «Военных историях» в Battlefield V

По словам разработчиков, это история о мужестве, упорстве и вторых шансах. Вторая «Военная история» — это «Без знамён». Нам предстоит стать Билли Бриджером, преступником, которого вытащили из тюрьмы и...



Все новости




Корзина
Товаров: 0
Сумма: $0
Курс (нал.) 1$ = 62.00 руб.
Курс (безнал) 1$ = 65.00 руб.

НОВОСТИ

19.10.2018
Micron оставит Intel без производства памяти 3D XPoint

19.10.2018
В следующем году в моду войдут смартфоны с дырявыми экранами

19.10.2018
Приспособление Delid-Die-Mate 2 для снятия крышек с процессоров не работает с Coffee Lake Refresh

19.10.2018
В Сколково подвели итоги технологического конкурса от «Системы» и РОСНАНО

19.10.2018
Японцам в этот вечер будет предложен только Core i5-9600K

19.10.2018
Huawei готовится представить очиститель воздуха

19.10.2018
Micron оставит Intel без производства памяти 3D XPoint

19.10.2018
Релизный трейлер Soulcalibur VI демонстрирует достоинства игры

19.10.2018
Производитель подтвердил специальное издание смартфона-слайдера Xiaomi Mi Mix 3

19.10.2018
AMD Radeon RX Vega 56 стоит чуть дороже тридцати тысяч рублей

19.10.2018
Подробнее о «Военных историях» в Battlefield V

19.10.2018
Консольная версия Stellaris выйдет уже совсем скоро

19.10.2018
Подробнее о «Военных историях» в Battlefield V

19.10.2018
OpenBSD 6.4

18.10.2018
Lenovo выпустила мощный бюджетник с большим аккумулятором

18.10.2018
Как вписать вашего любимого актера в любой фильм?

18.10.2018
Сможет ли пневматический самострел пробить римский шлем

18.10.2018
Apple объявила войну приложениям App Store, которые разводят на подписку

18.10.2018
Spotify выходит в версии для операционной системы Wear OS by Google

18.10.2018
Игровые ПК Zotac MEK Ultra оснащаются видеокартами GeForce RTX и при этом уже не самыми новыми процессорами Intel

18.10.2018
Microsoft + Made by Dyslexia: технологии для помощи школьникам c дислексией

18.10.2018
Mophie powerstaion USB-C 3XL — внешний аккумулятор ёмкостью 26 000 мА·ч

18.10.2018
Смартфон Lenovo S5 Pro с четырьмя камерами представлен официально

18.10.2018
Смартфон Lenovo S5 Pro: четыре камеры, тонкий корпус, неплохой аккумулятор и цена менее 200 долларов

18.10.2018
Отложен релиз Android 9 Pie для трех популярных смартфонов

18.10.2018
Приложение Google Keep Notes после обновления стало почти бесцветным

18.10.2018
ASUS представила монитор Designo Curve MX38VC с модулем беспроводной зарядки Qi

18.10.2018
Как работает активная аэродинамика автомобиля?

18.10.2018
Xiaomi Mi Mix 3: новые и неожиданные подробности о камерах смартфона

18.10.2018
Новый Ford против 20-летнего: жестокий краш-тест

18.10.2018
AOC V2: три модели бюджетных мониторов на базе матриц IPS

18.10.2018
Яндекс.Такси покупает «Партию еды»

18.10.2018
GeForce RTX 2070: цены российской розницы оказались ниже рекомендованного уровня

18.10.2018
Обнародована статистика разгона процессоров на продажу

18.10.2018
Intel разделит производственную группу на три подразделения

18.10.2018
Blizzard намекнула на то, что не следует ждать анонса Diablo IV на грядущей BlizzCon

18.10.2018
Китай запустит «искусственную Луну» для освещения городов в 2020 году

18.10.2018
Экраны для смартфонов Google Pixel 3 поставляет LG Display

18.10.2018
Misfit Vapor 2 — новые умные часы на старой платформе

18.10.2018
Samsung Electronics начинает выпуск 7-нм продукции с использованием EUV-литографии

18.10.2018
Первый рекламный ролик флагманского смартфона Xiaomi Mi Mix 3

Все новости

ОБЗОРЫ

Все обзоры
 
   
   
Компьютеры Сервер IBM xSeri...

от $2400 
RoverBook Nautilus W550

от $950 
DELL Latitude 110L

от $950 
ASUS A2800S

от $0 
Fujitsu-Siemens Amilo M-143...

от $1430 
 
      © 2003-2018, Ноутбуки на Буденовском
Тел. (495) (499) 115-03-45
E-Mail: