Специальные цены!
 
 

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.


Дата публикации: 20.07.2018


Ещё новости


  17.12.2018  Что общего у взрывающихся штанов и подлодок

Жидкость попадала на одежду и в сочетании с волокнами хлопка давала огне- и даже взрывоопасный материал. Расследование указало на виновного — гербицид хлорат натрия (NaClO3), которым интенсивно обраба...

  17.12.2018  Продано более 65 млн смартфонов Huawei Nova

Это очень впечатляющий результат, учитывая, что серия Nova берет свое начало только в октябре 2016 года. Huawei заявила, что во всем мире сегодня насчитывается уже более 65 млн пользователей смартфоно...

  17.12.2018  Xiaomi дразнит анонсом самого желанного подарка на Рождество

Есть версия, что речь идет о новом игровом смартфоне Xiaomi Play или Xiaomi Mi Play, выход которого ожидается как раз к Рождеству. В тексте анонс говорится о том, что для многих он станет самым желанн...

  17.12.2018  Бета-тестеры сервиса Project Stream для стриминга видеоигр получают Assassins Creed: Odyssey в подарок

Если говорить точнее, то для получения игры необходимо отыграть в нее до 15 января хотя бы один час. Компания Ubisoft, которая является разработчиков и издателем проекта, официально сообщила о том, чт...

  17.12.2018  Появилось первое подтверждение того, что GeForce 2060 выйдет под брендом RTX

Таким образом, владельцы GeForce RTX 2060 будут иметь в совместимых играх поддержку технологии трассировки лучей в реальном времени. В утечке подтверждается, что »2060-ый» все-таки выйдет под брендом ...



Все новости




Корзина
Товаров: 0
Сумма: $0
Курс (нал.) 1$ = 62.00 руб.
Курс (безнал) 1$ = 65.00 руб.

НОВОСТИ

17.12.2018
Сердцем облачной консоли Xbox Scarlett Cloud послужит гибридный процессор AMD поколения Picasso

17.12.2018
Названа самая полезная особенность смартфонов по мнению пользователей Mail.ru Hi-Tech

17.12.2018
На новых фото Samsung Galaxy S10 нет дыры под фронтальную камеру

17.12.2018
Смартфон Huawei nova 4 с дырявой фронталкой представлен официально

17.12.2018
Начат сбор средств на выпуск устройства для унитаза, прототипом для которого послужил оптический привод

17.12.2018
Какой Galaxy с Android 9 Pie представит Samsung на MWC 2019

17.12.2018
Продано более 65 млн смартфонов Huawei Nova

17.12.2018
Что общего у взрывающихся штанов и подлодок

17.12.2018
Город звучит c YouTube Music: ищите любимых исполнителей на улицах города #моямузыкаужездесь

17.12.2018
Nio ES6 — электрический внедорожник по цене от 52 000 долларов

17.12.2018
Китайцы показали загадочный бюджетник Xiaomi

17.12.2018
Бета-тестеры сервиса Project Stream для стриминга видеоигр получают Assassins Creed: Odyssey в подарок

17.12.2018
Xiaomi дразнит анонсом самого желанного подарка на Рождество

17.12.2018
Водонепроницаемый iPhone спас сразу нескольких людей

17.12.2018
Появилось первое подтверждение того, что GeForce 2060 выйдет под брендом RTX

Все новости

ОБЗОРЫ

Все обзоры
 
   
   
Компьютеры Сервер IBM xSeri...

от $2400 
Toshiba Satellite P20-604

от $3200 
Toshiba Satellite M40X-159

от $1030 
Проекторы Проектор RoverLig...

от $1059 
Периферия Руль с педалями T...

от $85 
 
      © 2003-2018, Ноутбуки на Буденовском
Тел. (495) (499) 115-03-45
E-Mail: