Специальные цены!
 
 

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Государственная пропаганда здорового образа жизни и осведомлённость граждан о причинах, вызывающих ожирение и сахарный диабет второго типа, всё чаще подталкивают покупателей выбирать здоровые снэки вместо привычных Snickers и Lay’s. Ускорение темпа жизни заставляет жителей развитых стран всё чаще обращаться к снэкам.

Продажи орехов выросли на 34%, а продажи фруктовых батончиков на 16%. C 2010 по 2015 год продажи энергетических батончиков в США выросли на 85% — до $2,85 млрд в год.

Своим продуктом они попали во все тренды потребительского поведения: Батончики RXBar как будто сорвали джекпот.

— no bullshit), тем самым намекая, что ничего вредного в батончике нет. Вместо длинного списка того, чем продукт не является, основатели поместили на лицевую сторону батончика три главных ингредиента, а снизу добавили: «Без херни» (No B.S. «No B.S.» — устойчивое выражение в США, поэтому смысл быстро доходит до покупателей, а честность и открытость компании сделали ей хорошую кампанию.

Иногда список таких достижений достигает 20 пунктов. Другие производители энергетических батончиков объясняют свою полезность заявлениями: «без глютена», «без сои», «без молока» и так далее. По мнению основателей RXBar, это в конец запутывает покупателей.

Тогда Рахаль подумал, что только идиот не сможет сделать протеиновый батончик — процедура несложная и рецептура понятная. В журнале он прочитал заметку, что запустить компанию по производству протеиновых батончиков стоит $10 тысяч.

До 27 лет Рахаль занимался прямыми продажами в семейном бизнесе по продаже концентратов соков. Основатели Питер Рахаль и Джаред Смит учились вместе с первого класса. Работать с семьей оказалось тяжело, поэтому он решил уйти и сделать свою компанию.

В то время Джаред активно занимался кроссфитом и обратил внимание на то, что кроссфит как категория активно набирает популярность, и ни один производитель спортивного питания ещё не начал делать продукцию специально для кроссфитеров. Сходив в ближайшие продуктовые магазины, основатели поняли, что категория крайне конкурентная и выделиться почти невозможно.

Так они решили начать батончиковый бизнес. Тогда он пригласил своего лучшего друга Джареда, каждый из них дал по $5,000.

Они обратились к отцу Рахаля, который в ответ на их просьбу сказал: «Вам обоим лучше заткнуться и вместо болтовни выйти к людям и продать тысячу батончиков». Сперва они обсуждали, что для разработки и продвижения им понадобится внешнее финансирование.

Продажами занимался сам Рахаль. Первой производственной площадкой стал подвал дома родителей Рахаля. Позже он звонил в зал и спрашивал, понравились ли батончики гостям. Он лично ходил по залам в их родном Чикаго и оставлял «на пробу» коробки с батончиками.

В этот год компания произвела 1,5 миллиона батончиков. К 2014 году основатели RXBar нашли партнёра, который помог им систематизировать, масштабировать бизнес и выйти в региональные сети.

Первые партии RXBar поставляли под реализацию. Чаще всего гости были довольны. Первый год партнёры работали только с кроссфит и тренажерными залами, не размывая фокус на массовую розницу.

Первые дизайны упаковок делал лично Рахаль. Однако взрывной рост в бизнесе произошел в 2016 году. Однако к 2016 у компании уже были деньги. Основатели отказывались нанимать дорогих специалистов, потому дизайн откровенно страдал. В компании сделали ребрендинг.

На упаковке так и написали. Размышляя над концепцией, они решили сделать упаковку с их основной продающей идеей — всё должно быть просто, понятно и «без херни».

Они были первыми. Ребята из RXBar увидели, что никто из производителей спортивного питания не делал специальных продуктов для кроссфитеров. Заняв эту нишу, они создали себе известность, сделали бизнес устойчивым, а дальше пошли в масс-маркет.

Информационный перегруз есть во всех странах, потому упрощение состава и понятные ингредиенты вряд ли будут отвергнуты нашими покупателями. Если в другие товарные категории привнести подход на уменьшение количества ингредиентов, радикальную открытость, то это вполне может сработать. Также в нашей стране, как нигде больше, ценят честность, открытость, чтоб «без херни».

Если в мире постоянно растущего информационного мусора продукт не создаёт шум, а наоборот, уменьшает его, это может стать выделяющим фактором. Я не думаю, что они подробно изучали отчёты и ночами придумывали стратегию, скорее они сделали это по наитию и попали в «десятку».

Тяжело предугадать, как отреагируют потребители на такую радикальную открытость, ведь упаковку читают в том числе и дети. Поместить на массовый продукт фразу «No B.S.» — смелый шаг. Но иногда такие «народные» обращения срабатывают (вспомним рекламы «Евросети» и «Эльдорадо» с пылесосом).

Учитывая средний доход россиянина, полезные снэки всегда будут нишевым товаром в России. Протеиновые батончики — дорогой снэк: в РФ они стоят около 100 рублей.

Это рынок с оборотом $20 млрд в год. Мы, в свою очередь, планируем протестировать аналогичный подход на рынке корма для домашних собак и кошек в США.

Однако неизвестно, насколько консервативные европейцы оценят настолько откровенный маркетинг. Попробовать скопировать подход в лоб можно в европейских странах, где у населения есть больше средств на здоровую еду и где RXBar плохо представлен.


Дата публикации: 20.07.2018


Ещё новости


  13.08.2018  «Почта России» вошла в топ-5 по качеству международной экспресс-доставки EMS по версии PwC

  11.08.2018  Оптимизм представителей Intel инвесторам не передался, акции падают в цене

Руководителям Intel различного ранга удавалось излучать уверенность в способности конкурировать и при использовании 14-нм техпроцесса, но прожжённым циникам из сферы финансового консалтинга эти доводы...

  13.08.2018  В ноутбук Chuwi Lapbook SE встроили флеш-память и SSD

Модель интересна тем, что в ней есть одновременно и твердотельный накопитель, и флеш-память, плюс стоит он сравнительно недорого. Китайская компания Chuwi показала новый ноутбук Lapbook SE, который ср...

  13.08.2018  Турбовинтовой бомбардировщик Ту-95 обновится

Обновлённый самолёт, который по?прежнему будет являться самым быстрым в мире среди всех оснащённых винтовыми двигателями, получит название Ту-95МСМ. Как сообщает ТАСС со ссылкой на пресс-службу констр...

  14.08.2018  В прошивках смартфонов Nokia, LG и Sony нашли критические уязвимости

Обнаруженные бреши имеют разные степени опасности — от низких до критических. Исследователи Kryptowire в ходе конференции по компьютерной безопасности Def Con представили список из 47 уязвимостей, сод...



Все новости




Корзина
Товаров: 0
Сумма: $0
Курс (нал.) 1$ = 62.00 руб.
Курс (безнал) 1$ = 65.00 руб.

НОВОСТИ

14.08.2018
Вышло обновление Twitter Lite 2.0: темная тема, уведомления и многое другое

14.08.2018
Объявлена дата выхода дополнения Dharma для Europa Universalis IV

14.08.2018
50-летний автомобиль установил новый рекорд скорости

14.08.2018
Пылевой шторм на Марсе утихает, но Opportunity по-прежнему не выходит на связь

14.08.2018
Coca-Cola инвестировала в производителя натуральных спортивных напитков BodyArmor

14.08.2018
Стартап-инкубатор Y Combinator инвестировал $120 тысяч в сеть ресторанов MacD — она хочет перейти на арендованные кухни

14.08.2018
Смартфон OnePlus 6T получит монобровь меньших размеров

14.08.2018
AMD Ryzen Threadripper 2990WX замер в шаге от 6 ГГц

14.08.2018
Планшет Xiaomi Mi Pad 4 Plus полностью рассекречен

14.08.2018
Alcatel 7 - смартфон с 6-дюймовым экраном Full HD+ и двойной камерой всего за $180

14.08.2018
МиГ-29K против Lamborghini Huracan: кто кого?

14.08.2018
В прошивках смартфонов Nokia, LG и Sony нашли критические уязвимости

14.08.2018
Представлены видеокарты Nvidia Quadro RTX 5000, RTX 6000 и RTX 8000 на архитектуре Turing

14.08.2018
Чат-бот Microsoft научился писать стихи

14.08.2018
NVIDIA представляет Quadro RTX, первые в мире GPU с поддержкой трассировки лучей

14.08.2018
Самый древний птерозавр был похож на пеликана

14.08.2018
NVIDIA Turing не предложит нового техпроцесса

14.08.2018
AMD не стесняется называть Ryzen Threadripper 2990WX самым мощным процессором

13.08.2018
Илон Маск подтвердил, что приватизацию Tesla поддержит саудовский фонд

13.08.2018
Apple убрала групповые видеозвонки из FaceTime в бета-версии iOS 12

13.08.2018
Подробнее о влиянии погоды на игровой процесс королевской битвы Fear the Wolves

13.08.2018
В Quake Champions теперь можно играть бесплатно

13.08.2018
Asus VP248QGL-P — недорогой 24-дюймовый монитор с поддержкой AMD FreeSync

13.08.2018
Samsung пообещала, что Galaxy Note 9 не будет взрываться

13.08.2018
Анонсирован смартфон Oppo R17 с дактилоскопом в экране

13.08.2018
Представлена «система ячеистой сети» Samsung SmartThings Wifi

13.08.2018
Открыть брокерский счёт, купить еврооблигации, спекулировать на долларе: что делать во время антироссийских санкций

13.08.2018
5 временно бесплатных приложений. Скидка 100%

13.08.2018
ВКонтакте защитит пользователей от арестов за репосты

13.08.2018
Смартфон HTC U12 Life дебютирует со старой ОС, производство аппарата доверят сторонней компании

13.08.2018
В новой прошивке MIUI 10 пользователи Xiaomi столкнулись с серьезными багами

13.08.2018
На этих выходных в Rainbow Six Siege можно будет поиграть бесплатно

13.08.2018
Слуховой аппарат ReSound LiNX Quattro настраивается удаленно и работает от аккумулятора

13.08.2018
Вышла iOS 12 beta 7 для разработчиков

13.08.2018
К 2030 году ЕГЭ в России будет проверять искусственный интеллект

13.08.2018
Apple стоит $1 трлн, но не может сделать iOS нормальной

13.08.2018
Недорогой смартфон-долгожитель Nokia 2.1 поступил в продажу

13.08.2018
Турбовинтовой бомбардировщик Ту-95 обновится

13.08.2018
Bethesda пока не планирует полностью уходить из Steam

13.08.2018
В ноутбук Chuwi Lapbook SE встроили флеш-память и SSD

13.08.2018
Эволюция спорткара Mazda RX-7: видео

13.08.2018
Тройные камеры Galaxy — характеристики

13.08.2018
Lenovo выпустила сверхмощный ноутбук ThinkPad P72

13.08.2018
Как делают бытовые выключатели?

13.08.2018
Объем памяти первого «пугающего» смартфона Honor повысили вдвое, оставив цену прежней

13.08.2018
«Почта России» вошла в топ-5 по качеству международной экспресс-доставки EMS по версии PwC

13.08.2018
На запуск миссии Parker: Солнце вблизи и изнутри

13.08.2018
Беспроводная зарядная станция Apple AirPower должна выйти на рынок спустя год после анонса

13.08.2018
Google сломала быструю зарядку своих смартфонов в Android 9.0 Pie

13.08.2018
Shadow of the Tomb Raider: 6 минут игрового процесса в джунглях

13.08.2018
«М.Видео-Эльдорадо» откроет центр аналитики больших данных для управления ассортиментом и промоакциями

13.08.2018
Lenovo ThinkPad P72 стал самым мощным ноутбуком производителя

12.08.2018
Космический зонд Паркер отправился на Солнце

12.08.2018
Лучшее за неделю: выход Android Pie, заработок на часах с наценкой в 1000% от Daniel Wellington и история главы PepsiCo

12.08.2018
Релиз Audacious 3.10

12.08.2018
Huawei Mate 20 Lite. Эти пресс-рендеры — первые

12.08.2018
Samsung представила новые смарт-часы и «умную» колонку

12.08.2018
«Топовые модельеры ничего не получают, потому что здесь нет среднего класса»: история украинского бренда сумок Partem

12.08.2018
Новости Android #175: выход Android 9 и новый Google Pixel

12.08.2018
Восьмиядерные процессоры Intel можно будет купить с 1 октября

11.08.2018
Оптимизм представителей Intel инвесторам не передался, акции падают в цене

11.08.2018
NVIDIA Turing теперь является зарегистрированной торговой маркой

10.08.2018
Возрожденный смартфон Palm не впечатляет ни дизайном, ни характеристиками

10.08.2018
Sony выпустила приставку PS4 Pro в прозрачном корпусе

10.08.2018
Россияне стали чаще менять старые смартфоны на новые с доплатой

10.08.2018
Intel использует более 40 000 процессоров Xeon для симуляции своих будущих продуктов

10.08.2018
Представлен первый в мире самолет с графеновым покрытием

10.08.2018
Дактилоскопические датчики, встроенные в экран, станут стандартом де-факто уже в будущем году

10.08.2018
Intel рассказала, какие продукты будет выпускать по 7-нм технологии

10.08.2018
iPhone X оказался мощнее Samsung Galaxy Note9

10.08.2018
Sony выпускает специальную версию PS 4 Pro в честь продаж более 500 миллионов консолей

10.08.2018
Экранные сканеры отпечатков пальцев скоро начнут появляться в недорогих смартфонах

10.08.2018
Intel рассказала, какие продукты будет выпускать по 7-нм технологии

10.08.2018
Джим Келлер приложит руку к 10-нм продуктам Intel

10.08.2018
В подмосковном Дмитрове неизвестные сожгли три машины партнёра «Яндекс.Такси»

10.08.2018
Intel использует более 40 000 процессоров Xeon для симуляции своих будущих продуктов

10.08.2018
Qualcomm удалось уладить разногласия с тайваньским антимонопольным регулятором

10.08.2018
Кассовые сборы российских кинотеатров в июне-июле 2018 года стали худшими за пять лет

10.08.2018
Вся транспортная система города в приложении

10.08.2018
DOOM Eternal: премьера геймплея и первые подробности

10.08.2018
Карьера в Макдоналдс: взгляд изнутри глазами бывшего сотрудника

10.08.2018
Из корпоративного музея Intel исчезли все экспонаты, напоминающие о бывшем генеральном директоре

10.08.2018
5 малоизвестных фильмов ужасов, которые вас напугают

10.08.2018
Владельцы более 50 смартфонов уже могут скачать Fortnite. Как это сделать?

10.08.2018
Quake Champions окончательно переведена на условно-бесплатную модель распространения

08.08.2018
AMD осознаёт, что лишние процессорные ядра пока не востребованы во всех играх

Все новости

ОБЗОРЫ

18.07.2018
Беседки из поликарбоната – лучшее решение для загородного участка

Все обзоры
 
   
   
Acer Aspire 3650

от $799 
Acer TravelMate 2400

от $705 
Acer Aspire 3690

от $664 
Acer Aspire 5100

от $749 
Acer Aspire 5110

от $1090 
 
      © 2003-2018, Ноутбуки на Буденовском
Тел. (495) (499) 115-03-45
E-Mail: